2019会好吗？我们和22位顶级投资人聊了聊｜氪记

2018下半年，一众新经济企业赴美、赴港上市，但投资人期待中的回报收割并没有出现。紧随其后的一二级市场估值倒挂，直接把“项目估值虚高”的残酷现实摆在了投资人面前。许多中后期投资人虽然投中了明星案子，但因为进入时机较晚，且项目估值很高，IPO后市值低于Pre-IPO轮估值成为常态，基金根本无法从IPO中赚钱。

即使一人难以全面，也尽量让团队做到全面。陈洪亮指出，今年要抱团创业，适合做COO、CTO的人才可以加入创业公司做合伙人，而不是一定要出来办公司。对童士豪来说，“懂互联网运营+行业经验丰富+全球化视角”是2019年最完美的创业班子，项目具备其二就已经优秀。

“偶像经济可能是明年最后的窗口了。”陈悦天不禁感叹。一度火热的影视、游戏都遭遇了监管“黑天鹅”，纯内容的公众号、直播、短视频也先后经历了一轮优胜劣汰，机会不多。2018唯一留给2019年的文娱投资线索，似乎只有一波偶像选秀类节目，所带来的偶像经济发酵。在偶像养成的新趋势下，偶像经纪公司将是为数不多的剩余机会。

创新工场创始合伙人汪华说，投资人从“大马路上捡钱夹子的日子”进入到“去地里挖金子的日子”，不但要会挖，还得会打磨。北极光创投董事总经理邓锋说，过去很多投资人是“猎手”，挂得低的水果随便一够就行，现在这种水果没有了，投资人要做famer，自己种地、栽培。

对于偏技术的项目，商业化的问题不可回避。尤其在寒冬中，造血能力被无数次强调，能平衡好技术能力和商业化的项目将比纯技术类项目更受资本青睐。胡磊认为，工业制造领域，中国积累最多的是供应链优势，包括成本、效率和整个供应链的完备度，借此优势，在确定的市场机会下寻找进口替代机会是更加友好的路径，后续再叠加市场和产品能力。韩彦认为，企业不仅应该有科学家性格，还要强销售能力，看好离应用指日可待的技术。周炜认为，中国技术创新底子较弱，需要单点突破，大而全很难跑通，资本更偏好类似微创手术、教育行业的AI技术这种商业价值明显的技术。

2018年是艰难的一年。而这种艰难会在2019年、乃至更久都持续。

胡磊则强调，2018年是分水岭的一年，“过去独角兽几乎不会失败，而未来1-2年独角兽失败、或者最后1-2轮的投资人在独角兽项目上不赚钱的案例会反复出现”，作为对之前过渡追求增长和估值的市场修正”。

toB基础薄弱的背景下，习惯了消费互联网的投资人们将更多目光看向了更轻、更相似的B2B平台和企业服务。经纬中国合伙人熊飞认为，中国企业整体经营水平较低，无论用科技做toB服务提升供应链，还是用云计算软件提高内部效率，都能大幅提高经营效率。不同于美国上世纪60、70年代，没有互联网和云计算，只能从线下做供应链开始。他的直观感受是，经纬投资的很多Saas项目，包括北森、太美医疗、上上签、盖雅等，今年被很多后期机构投资了，“这一波Saas基本起来了，很多toB交易和服务也在高速发展，明年将有更多toB交易平台和服务公司跑出来。”

4）能存活的基金只有两种：全赛道型的头部vs单一领域的专家

过去四年里，一级市场项目的平均估值增长了接近4倍，千万级的天使轮、千万美金级的A轮项目不在少数，资本迅速堆积在各个热门赛道。但2018年集体上市后形成的估值倒挂，让“估值虚高”成为投资人共识。我们判断，2019年将是估值集中回调的一年。

“我非常反对以某一种技术为主题来做一家基金，比如区块链、AR、VR基金等。”邓锋告诉36氪，押注单一技术风险过大，有违基金运营分散风险的原则。韩彦和创世伙伴创始合伙人周炜也表示，看好离商业应用指日可待的技术公司，而不是停留在概念阶段。

“头部的早期基金都有中期的弹药了。”光速中国创始合伙人韩彦告诉36氪。募资的局限性将直接传导至投资环节，可以预见的是：弹药充足的美元基金2019年将更加积极，而对并不宽绰的人民币基金们来说，“把钱花在刀刃上、只押注能拿到后续融资的可靠项目”成了它们唯一的可行做法。北极光邓锋认为，人民币基金的颓势短期内很难变化。而对于有弹药的美元基金和头部人民币基金来说，启承资本创始合伙人常斌表示，“时刻准备‘掏枪’”将是寒冬里的正确做法。

四、2019派创业者的样子12）精英创业时代开启：更懂行、更全面、更灵活

另一个变化在于，创业者更加多元化。朱天宇认为，新一波平台公司的中高层骨干，比如掌握头条的用户增长能力，美团的人效模型能力，小米的硬件（销售和供应链）能力，AI独角兽用大量资金试错得到的场景落地和工程能力的人才，将是下一波创业者主力的“新四军”。创业市场不再是上一代的“老三样”，即百度技术、腾讯产品、阿里地推。

这背后，一方面是一级市场持续火热拔高了项目估值，另一方面则是2018年二级市场的普遍低迷——A股三大股指跌超20%，港股跌超10%，美股创下10年最大跌幅。更深层次来看，一级市场的估值体系在二级市场并不受用，后者仍是偏传统企业的定价模型，新经济企业备受追捧的商业模式创新、烧钱补贴带来的企业扩张，在二级市场无法获得完全认可。

2018上半年还在刷新融资纪录的教育行业，在年中监管政策发布和落地后，迎来了一轮洗牌。经纬中国合伙人牛立雄告诉36氪，教育受大环境牵连，再叠加连续的监管政策，影响了部分投资人的信心，但在线教育的浪潮刚开始不久，未来依然会高速增长，营销，供给，技术都将为之赋能。进入2019年，投资人对这个“抗周期的黄金赛道”不改乐观态度，但前面却多了几个限定词。

“文娱不会那么快又起来，”吴世春直接给出论断。专注投资文娱的辰海资本合伙人陈悦天也告诉36氪，大部分文娱基金已转型为更泛化的消费类基金，2019年单一做文娱已经很难在市场上生存下来。

去下沉市场找机会，是投资人们的另一个共识。吴世春表示，喜茶、周黑鸭都是二三线城市起家，下沉市场容易诞生新机会。朱天宇也认为，三到六线城市的渠道下沉，将带来产品和服务的全国性品牌机会。

而由电商、小程序拉开帷幕的微信生态，2019年依然是投资人的关注重点。吴世春告诉36氪，除了小程序、公众号，微信生态一定可以长出新东西。陈洪亮预测，微信生态将呈现两大趋势：其一，从实物电商向服务电商延伸，比如医美服务、保险服务；其二，从拼多多这样的低客单价平台，向高客单价渗透，比如车、房买卖。

美元基金坚挺，而人民币基金抗周期性较弱，是“市场外因、基金年限、投资策略”的共同作用。光点资本合伙人符正告诉36氪，境外从私募股权投资到二级市场上市已形成一套成熟的市场机制，该机制可以帮助基金建立更长的投资周期。赖晓凌表示，美元基金周期长，大部分是机构出资人，未来大概率会延续之前的投资策略，即更多投向创新型创业公司。实际上，重技术的基因从21世纪初美元基金大规模进入中国市场时便已奠定，而产业互联网之下，“技术”的重要性被加倍放大，技术能力与落地能力皆强的项目，可选择的资金面将更大。